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PILLAR GUIDE

Etsy电商

所属：国外网赚项目 · 共71篇内容 · 更新于2026-10

Etsy是老外买手工、原创设计和复古货的电商平台，个人卖家最常做的是数字产品、按需打印（POD）和手工。这页把Etsy电商一次讲完：大陆身份能不能开店（照官方原文写）、香港公司怎么开、能卖什么、三类货各怎么做、Etsy SEO、费用和收款、哪些坑会封店，最后把站里讲Etsy的文章按话题分好组。开店细节先看Etsy开店指南。

  • 71篇Etsy拆解
  • 5条官方现行规则
  • 6类货能不能卖
从第一块开始看

先看这几篇

这个栏目里读的人最多的 3 篇。

国外Etsy开店赚钱完整指南：中国人怎么在Etsy卖货（2026最新）国外Etsy开店赚钱完整指南：中国人怎么在Etsy卖货（2026最新）Etsy帮助中心现在写明：新店不能在中国大陆开，只有已经有店的卖家才能用Etsy Payments。AI工具生成日程计划模板在etsy上销售，零成本每天净赚几十美金AI工具生成日程计划模板在etsy上销售，零成本每天净赚几十美金你敢相信吗，在Etsy平台卖日程计划模板也能一天赚50美金，而且是全自动赚钱，只需要用AI把日程计划模板制作好，上传到平台就能自动化销售。国外做Canva模板赚美金进阶指南:2026年6大高收入模板类型拆解国外做Canva模板赚美金进阶指南:2026年6大高收入模板类型拆解一个Etsy店铺挂50个Canva模板，月入2000美金；另一个店铺挂50个，月入只有200美金。
QUICK PICK

按你的情况挑

一单Etsy生意的钱怎么走

  1. 1做好商品数字文件、POD、手工
  2. 2挂上Etsy上架0.20美元一条
  3. 3老外搜到下单标题和13个标签管搜到
  4. 4Etsy扣费成交费6.5% + 支付处理费
  5. 5打到店铺银行店铺所在国家的账户
01GUIDE

大陆身份能开Etsy店吗：官方现在写的是不能

Etsy帮助中心原文：「At this time, new shops cannot open in China.」大陆新店现在开不了，已经开着的老店照常收款。

情况现行规则核对日期出处
大陆新开店官方原文new shops cannot open in China：新店暂时开不了Etsy帮助中心
大陆已有的老店照常用Etsy Payments，经Payoneer收款，处理费6.5%+0.30美元Etsy Payments政策
香港在直连名单里，支付处理费4.4%+2.00港元Etsy Payments政策
店铺国家开店时选的银行国家就是店铺国家，必须用这个国家的银行账户Etsy帮助中心
开店费部分卖家要交一次性开店费，条款没写金额，以开店页面为准Etsy费用政策

规则会变，动手前点出处再看一眼原文。

  • 两件事别混大陆老店还能用Etsy Payments，经Payoneer收款；新店不行（简历模板店）
  • 前两年流行的「大陆身份 + Payoneer」绕路开店，后来被成批封店，钱也提不出来（Etsy开店指南）
  • 秒出海的建议注册一家香港公司，用公司主体去开店，站主自己的店就是这么开的（开店指南）
  • 香港在Etsy Payments名单里，开不开得成以开店审核为准（SVG切割文件）
  • 开店要上传证件加自拍做验证部分卖家要交一次性开店费（Printify开店）
02BARRIERS

走香港公司开店：先备齐这四样

站主原话：「ETSY可以去注册香港公司去开店。」用公司主体开，不是拿大陆身份证在开店页面选Hong Kong。

注册香港公司找代办3–7天办下来，市场价约2000–3500元
香港银行账户收款必须用店铺所在国家的银行账户
证件加自拍开店要上传身份证件、自拍做验证
每年维护费年审、秘书、做账报税，一年约3500–7000元
  • 开店时Country选Hong Kong、身份选Business，填BR编号、注册地址和董事姓名（Etsy开店指南）
  • BR证书传彩色高清扫描件公司名差一个空格都会转人工审核（开店指南）
  • 先开好公司收款账户再去注册Etsy，别卡在收款这一步（开店指南）
  • 香港公司要什么条件Etsy官方页面没写，以开店审核为准（简历模板店）

建议香港公司是站主的建议，不是Etsy的承诺；开没开成，看Etsy审核结果。

03PLATFORMS

Etsy上能卖什么：自己做的、自己设计的、手工材料和复古

Etsy官方原文：商品必须是你做的、你设计的、你挑选的或你采购的手工材料，批量生产的东西不许转卖。

起步成本：越满花钱越多库存物流：越满越重能做有门槛走不通
货品 · 举例Etsy归类 · 起步成本库存物流中国卖家能不能做
数数字下载Printable、模板、字体、SVG 卖家设计 最轻：没库存，买家付款自动下载
按按需打印PODT恤、杯子、海报印你的图 卖家设计 + 生产伙伴 图必须原创，商品页标明生产伙伴
自自己做的手工钩织、刺绣、皮具、定制 卖家制作 要会手艺，国际运费算进售价
手手工材料布料、模具、绣线套件 卖家采购 只限做手工用的，成品不算
复复古vintage20年以上的老物件 卖家挑选 要有真货源，年份说得清
批批量成品转卖1688拿货原样挂上去 不允许 官方不许转卖批量生产的东西
  • 先搞清Etsy是什么平台、买家是谁、规模多大，看Etsy是什么平台，官方四类货的原文也在里面
  • 数字产品和POD都算「卖家设计」AI出图可以，但要有你自己的创意并在描述里写明（Printify开店）
  • 手工材料可以采购来卖白T恤、手机壳这种拿来就能用的不算材料（DIY材料）
  • 「从1688拿一个工厂做好的成品摆件直接转卖，属于reselling」（十字绣套件）
  • 复古要20年以上；别人做的手工艺品也不许拿来转卖（Etsy SEO接单）
04REAL CASES

数字产品和可打印：Etsy上门槛最低的一类

做一次能一直卖，没库存不发货；在Etsy上卖，要守住三条：选对商品类型、写明AI、写清授权。

Etsy数字店的几个真实数

5954单一家简历模板店，2018年到2022年初累计，收入51,129.55美金
1273份同一家店一个9.95美金的模板，2020年4月到2022年2月卖出
16849美金一位兼职卖家两家SVG切割文件店，2021年营业额合计
309个商品一家开了6年的无缝图案店，攒了2.7千条评价
  • 上架时商品类型选「Digital files」，买家付款后系统自动发文件（Family Feud模板）
  • 「Etsy禁止卖纯提示词包、要求披露」；AI生成的手工图纸、食谱、教程也不许卖（插画包）
  • 授权条款写清只许个人用、不许转卖，不然等于把图白送别人（无缝图案）
  • 节日款提前上架派对游戏、计划表都跟着老外的日历走（寻宝清单）
  • 卖哪类、各卖多少钱看数字产品栏目

建议数字产品先从一个场景做起，铺满再横着复制。

05STEP BY STEP

在Etsy上卖POD：图要原创，生产伙伴要写明

Etsy允许用生产伙伴（production partner）代印代发，前提是图是你原创的；拿别人的设计让工厂印，就是违规。

  1. 1出设计自己画或自己写提示词出图
  2. 2连Printify免费版能接5个店
  3. 3发到Etsy标卖家设计，写明生产伙伴
  4. 4买家下单订单自动转给你选的印刷商
  5. 5印刷发货多数2–7个工作日发出
  6. 6两头结账Etsy打款给你，生产费你另付
  • Etsy把POD算「卖家设计」自己画的、自己写提示词出的AI图都算，交给别家生产（Printify接Etsy）
  • 商品页要写明生产伙伴是谁、在哪别让它显示Made by seller；老店接POD先补这一步（Printify接Etsy）
  • 一件24.99美金包邮T恤香港店扣完生产、运费和Etsy三项费用，约剩8.55美金再减2港元（Printify接Etsy）
  • POD平台怎么挑、各家抽成和印刷商看POD按需印刷栏目
06GROWTH STAGES

手工：卖自己做的，或卖做手工的材料

Etsy的手工只认两种：你自己做的，和给别人做手工用的材料；工厂做好的成品拿来卖不行。

从轻到重：材料、套件、定制

  1. 卖手工材料Etsy上一个蜡烛模具9美金
  2. 卖材料套件批发12元的十字绣套件，标24.99美金
  3. 接小件定制入门小件40美金起
  4. 接中高端定制大件定制120–250美金一单
  • 自己做的手工做，或用3D打印、CNC、Cricut这类机器做，商品图要自己拍（定制手工）
  • 材料只限做手工用的布料、绣线、模具能卖（DIY材料、织锦面料）
  • 套件算手工材料「转卖成品违规」（十字绣套件）
  • 报价把运费算进去一单120美金的钩织定制，扣完平台、运费、材料约剩77美金（定制手工）
07KEY FORMULA

Etsy SEO：先让搜索匹配上，再谈排名

Etsy搜索分两步：先匹配，再排名。标题、标签、属性、描述管的是第一步。

KEY FORMULA

Etsy搜索第一步「匹配」看哪几样

匹配上以后才排名：相关度、listing质量（图、退货政策）、客服质量（评分、回复）决定排第几。 出处：Etsy SEO接单

被搜到=标题+13个标签+类目属性+描述
  • 标题最多140字符官方建议少于15个词；词放前放后不影响排名，但手机上买家先看前面（Etsy SEO）
  • 13个标签都用满每个最多20字符；类目和属性也算标签，选得越细越好（Etsy SEO）
  • 订阅Etsy Plus、开Etsy广告、拿Star Seller，都不直接影响自然排名（Etsy SEO）
  • 后台Search Visibility会直接提示哪条标题要改（Etsy开店指南）
  • 选词可以用eRank免费版它是专给Etsy卖家用的关键词工具（数字信纸）
08WHERE THE MONEY GOES

Etsy费用：上架、成交、支付处理，再看站外广告

卖出一单，Etsy先扣三样：上架费、6.5%成交费、支付处理费；被站外广告带来的单再扣一笔。

一个9.95美金的模板在香港店卖出，扣完剩多少

售价$9.95
成交费6.5%−$0.65
支付处理费4.4%−$0.44
上架费−$0.2
到手（另扣2港元）$8.66

出处：简历模板店算例

  • 上架费0.20美金一条管4个月，卖出一件自动续一次（简历模板店）
  • 成交费6.5%按售价加运费、礼品包装算（简历模板店）
  • 支付处理费看店铺银行国家香港4.4%+2港元，美国3%+0.25美金（Printify开店）
  • 站外广告近一年卖不到1万美金收15%可退出，过了收12%必须参加，单笔封顶100美金
  • 自己填数算一遍Etsy手续费计算器

建议标价币种和收款账户币种不一样，还要再扣2.5%换汇费。

09PRICING TIERS

Etsy收款：店铺开在哪，钱就进哪的银行

官方原文：开店时选的银行国家就是店铺国家，收款必须用这个国家的银行账户。

三种情况，三条收款路

主力香港公司店4.4%+2港元

直连Etsy Payments，按港币进香港账户

大陆老店6.5%+0.30美元

只限已经开着的店，经Payoneer收款

先不上EtsyPayhip 5%

邮箱注册、PayPal收款，但没有Etsy的买家

出处：简历模板店：在哪开店、怎么收款
  • 香港店的余额按港币存进香港银行账户（简历模板店）
  • 站主的店设的是每月提现一次钱打到香港公司账户（Etsy开店指南）
  • 「中国大陆已经有店的老卖家走的是Payoneer」，新店不适用（简历模板店）
  • 还没开成Etsy又想先卖Payhip免费版抽5%，大陆个人用PayPal能收（电子书模板）
  • 新卖家一般14天后才可提默认每周一出款；储备金、银行户验证、钱没到的原因，逐条看Etsy怎么收款

建议Payoneer提现手续费归Payoneer条款管，Etsy页面没写数。

10RISK CHECK

Etsy店最常见的死法：身份、转卖、侵权

Etsy封店不看你卖得好不好，看规则：身份对不上、转卖批量货、用别人的设计，都是整店的事。

借身份、买号「不要想着借别人的身份、买一个账号，或者把所在地随便选成别的国家」SVG切割文件 大陆身份绕路开店「Etsy集中封禁了一大批用Payoneer绕过开的中国大陆店铺」Etsy开店指南 1688成品转卖「从1688拿一个工厂做好的成品摆件直接转卖，属于reselling，是Etsy明令禁止的」十字绣套件 转卖别人的模板「不能拿别人的成品或Canva自带的现成布局直接转卖」餐厅菜单模板 AI用错地方「Etsy禁止卖纯提示词包、要求披露」插画包 站外广告吃掉利润「站外广告这一单利润差不多少了一半，定价时要把它算进去」Printify开店
  • 借身份、买号、代注册、乱填所在地号被封时「店里的钱大部分提不出来」（Etsy开店指南）
  • 1688拿货原样卖、找工厂做好的手工品挂成自己做的，都算转卖（十字绣套件）
  • 迪士尼、漫威这类有版权的角色别做查到直接封店（剪纸模板）
11GUIDE

站内Etsy文章：按话题分好组

站里讲Etsy的文章按话题分了7组（POD平台本身的文章在POD栏目）；用借身份、1688转卖、绕风控这类写法的文章没放进来。

开店、费用和收款大陆身份现状、香港公司开店、费用怎么扣、钱怎么收4篇
Etsy SEO和引流标题、13个标签怎么写，Pinterest怎么给Etsy带人3篇
可打印品计划表、学习单、派对游戏，AI做、Etsy卖29篇
展开另外23篇
模板Canva、Notion、表格、菜单、邮件模板在Etsy怎么卖12篇
展开另外6篇
设计素材字体、笔刷、图案、PNG、音效，按包卖11篇
展开另外5篇
中国风数字产品把古诗、水墨、纹样、庙会、中国梗做成老外能下载的文件6篇
手工和材料自己做的手工、定制单、布料模具套件这类材料4篇
12GETTING STARTED

新手第一步：身份、货、标题、算账

开店主体是唯一要先办的硬门槛，其余几步都能边做边改。

  1. 1先定开店主体大陆身份新店开不了，按站主建议走香港公司，开好香港银行账户

    Etsy开店指南简历模板店

  2. 2挑一类货数字产品最轻，POD次之，手工要会手艺，三类都不许转卖

    寻宝清单Printify开店

  3. 3写好标题标签标题140字符内，13个标签填满，类目属性选细

    Etsy SEO

  4. 4上架前算一遍账把成交费、支付处理费、站外广告都算进售价

    Etsy手续费计算器

  5. 5第一个月铺货一个场景先铺到二十个左右商品，节日款提前上

    礼品标签

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2026-05-11 · 4.3k阅读
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AI工具生成日程计划模板在etsy上销售，零成本每天净赚几十美金

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2025-03-18 · 6.1k阅读
13FAQ

常见问题

中国大陆身份能在Etsy开店吗？

Etsy帮助中心原文写着At this time, new shops cannot open in China，大陆新店暂时开不了；已经开着的老店还能照常收款。秒出海的建议是注册香港公司、用公司主体开店，能不能开成以Etsy开店审核为准。 详见：Etsy开店指南

用香港公司开Etsy店要花多少钱？

按站主自己的经历：找代办注册香港公司，市场价约2000–3500元人民币，3–7天办下来；之后每年年审、秘书、做账报税约3500–7000元。Etsy部分卖家另有一次性开店费，金额以开店页面为准。 详见：Etsy开店指南

Etsy卖一单要扣多少手续费？

上架费0.20美金一条管4个月，成交费6.5%，香港店支付处理费4.4%加2港元；站外广告带来的单再扣15%或12%，单笔封顶100美金。一个9.95美金的模板，香港店扣完约剩8.66美金再减2港元。 详见：Etsy手续费计算器

1688拿的货能放到Etsy上卖吗？

批量生产的成品原样转卖不行，Etsy只许卖自己做的、自己设计的、20年以上的复古货和手工材料。布料、模具、绣线套件这类做手工用的材料可以采购来卖。 详见：十字绣套件

Etsy标题和标签怎么写？

标题最多140个字符，官方建议少于15个词，最能说明是什么的词放前面；13个标签全用满，每个最多20个字符，类目和属性也算标签。 详见：Etsy SEO接单

在Etsy卖AI做的东西可以吗？

可以，前提是有你自己的创意输入，并在描述里写明用了AI。AI生成的手工图纸、食谱、教程和提示词包不许卖。 详见：插画包