没点开过广告设置，账上也可能出现一笔Etsy广告费。站外广告默认就在跑，买家点了广告，30天内在你店里下单，这一单就抽走15%或12%。站内广告是另一回事，自己去开，自己设预算，按点击扣钱，日预算1美元起。两种广告名字像，钱的方向反着来。
秒出海把Etsy帮助中心讲这两件事的页面从头读到尾，判断不复杂。站内广告要你自己点开、自己定预算，新店等满15天再说；站外广告不用开，开店就在跑，近365天卖不到1万美元的店可以退出。
Etsy怎么开广告、广告费怎么扣、效果怎么看、怎么关，下面按卖家真正会碰到的顺序讲。还不了解这个平台，先看Etsy是什么平台，开店步骤看开店指南。
先看七个关键数字。
| 项目 | 结论 |
|---|---|
| 站内广告怎么收费 | 按点击付，你设每天预算；一天的点击加总，次日进Payment account（2026年10月核对） |
| 站内广告起步 | 日预算最低1美元；所有卖家起步的最高日预算是25美元，之后每周按花销重算（2026年9月页） |
| 开店后多久能开站内广告 | 开店后有15天等待期，Shop Manager里有每日倒计时（2026年10月核对） |
| 站外广告怎么收费 | 没有预算，买家点广告后30天内在你店里下单才收；一直不到1万美元收15%，到过1万美元收12%（2026年6月页；费率2026年10月25日核对） |
| 站外广告能不能退出 | 近365天从没到过1万美元可以退出；到过1万美元就必须一直参加（2026年6月页） |
| 站外单笔封顶 | 任何一单的站外广告费不超过100美元（2026年6月页） |
| 效果怎么看 | Etsy Ads页看展示、点击、订单、销售额、花销、ROAS；官方说至少跑30天再判断（2025年10月页） |
七行说下来就一件事：站内的钱是你主动掏出去买点击，站外的钱是成交之后被抽走一笔。花钱的方向不同，算账的方法也不同。
- 站内广告开店满15天才能开，倒计时在Shop Manager里每天走。
- 日预算最低1美元，所有卖家起步的上限是25美元。
- 站外广告一直不到1万美元收15%，到过1万美元收12%。
- 站外单笔最多100美元，成交才收，点了没买不收。
- 数据至少看30天，三天没单就下结论，那是自己吓自己。
下面按这个顺序走：先分清两种广告，再讲站内怎么开、怎么收费，接着是站外的费率和一单扣多少的算例，然后是看效果、新店要不要开、怎么关，最后是哪些账能交给AI算。表里的数字按Etsy帮助中心2026年10月核对，费率按2026年10月25日核对。页面会更新，动手那天再看一眼当前页面。
本文目录
Etsy广告有两种：站内Etsy Ads和站外Offsite Ads差在哪
官方开头就把话说死了：Etsy offers two types of advertising: Etsy Ads and Offsite Ads.一个在站内，一个在站外，名字像，玩法完全不同。
站内广告把你的listing放到Etsy站内的搜索结果、类目页和市场页，网页版和app都算站内。你设预算，你选要投哪些listing，剩下的交给Etsy。
站外广告是Etsy把listing放到站外去，Google、Facebook、Instagram、Pinterest、Bing和Google展示广告网络都算。渠道会变，今天这几个，明天可能换一批，别看名字看效果。
| 项目 | 站内Etsy Ads | 站外Offsite Ads |
|---|---|---|
| 在哪展示 | Etsy站内：搜索结果、类目页、市场页，网页版和app | Etsy站外：Google、Facebook、Instagram、Pinterest、Bing、Google展示广告网络等渠道，渠道会变 |
| 谁决定投哪些listing | 你自己选，默认所有listing都投，可以单个开关 | 你选不了，Etsy按各渠道上表现好的来投 |
| 怎么收费 | 按点击付，点了才收 | 成交才收，买家点广告后30天内在你店里下单才扣 |
| 要不要预算 | 要，每天设一个预算 | 不用，没有预算设置 |
| 能不能关 | 随时可以暂停 | 近365天一直不到1万美元可以退出 |
差别就在收钱这一段。站内广告你先设一个日预算，按点击扣，点一次算一次钱，预算没花完就继续展示，花完当天停。站外广告没有预算这个设置，平时一分不扣，买家点了广告又在30天内下单，才从这一单里扣一笔。
两种同时点到，只收站内那一种。官方原话：If the buyer’s final click before purchasing is through an Etsy Ad instead, only the Etsy Ads fee will apply.买家下单前最后一次点击走的是站内广告，就只算站内广告费，站外那笔不收。
这也解释了开头那件事。你没开过站外广告，账上照样可能出现站外广告费，它默认就在跑，你只是从来没注意过那个开关。
Etsy站内广告怎么开？开店15天后，日预算1美元起
开的步骤和15天等待期
网页版的路径是Shop Manager > Marketing > Etsy Ads > Get started，进去先设一个日预算，再点Start advertising。日预算的意思是你每天最多愿意为这些点击花多少钱。
用Etsy Seller app的话，路径是More > Marketing > Etsy Ads > Get started，同样设完预算点Start advertising。
开之前有一道门槛：开店后有15天等待期，这15天里开不了站内广告。Etsy Ads页面上有个每日倒计时，数字走完才能启动，急也没用。
广告开起来以后，展示位置是Etsy搜索、类目页、市场页。它只显示给你发货到的国家的买家，你不发某个国家，那个国家的买家就看不到你的广告。
投哪些listing，默认是启动时你店里所有现有的listing都投。在Manage advertised listings里可以单个开关，也能批量开关，那个Ad on/off就是开关。
之后新建的listing要留个心。网页版Shop Manager里新建时，可以选要不要加进广告；用Etsy Seller app新建的listing会自动加入，不想要就在listing页里关掉。
有人开完广告自己去Etsy搜，搜不到自己的广告，以为没投上。官方说这是正常的，广告用的是另一套算法，位置也是专门的广告位。看效果别靠搜，去Etsy Ads页看数据。
日预算1美元起，25美元封顶怎么变
日预算最低1美元。所有卖家起步的最高日预算是25美元。
这25美元不是死的。Etsy每周按你过去7天的广告花销重算一次，经常把预算用满，上限可能往上走；哪一周没怎么花钱，上限不会因此降下来。账户里有欠款会影响这个上限，欠款还清，上限通常就调回去了。
官方的建议是起步预算可以设高一点，广告能更快学到什么样的点击有用，后面的表现会好一些。预算随时能改，往上往下都行。
页面上写的都是美元数。店铺币种不是美元的时候，日预算怎么显示以Etsy Ads页面为准。
策略和广告组
日预算到25美元以上，才能给每个listing单独选策略。三种：Greater visibility是多花钱换更大的展示；Efficient spending是在展示和成本之间找平衡；Lower click cost是每次点击便宜，但出现的次数少。不选就用默认策略，在Settings里能改。
日预算低于25美元，所有listing都是Efficient spending，别的选不了。
官方建议一个策略至少跑30天再评估，中间别来回换。
广告组用来把不同的货分开看数据，畅销款一组、新品一组。最多20个组，一个listing一次只能待在一个组里。
Etsy站内广告怎么收费？按点击付，次日进Payment account
官方原话：You’re only charged when someone clicks on one of your ads.只有人点了你的广告才收钱，展示不收费。
每次点击的价格都可能不一样。同一个listing，出现在不同位置、对不同的搜索词，点击价都会变。你的listing在跟别人的listing争广告位，走的是拍卖。
拍卖里主要是两件事在起作用。一件是买家点你这个listing的可能性，也就是质量分，跟listing和店铺的历史有关，也跟标题和标签有关。另一件是出价，也就是一次点击你最多愿意付多少钱，这个数Etsy根据成交可能性和搜索词相关度自动算，不用你手动填。
一天的点击费加总，第二天进你的Payment account。官方举的例子是9月30日的点击费，10月1日入账。
花的钱不会超过你设的日预算。预算当天花完，广告当天就不再展示。
买家点了你的广告之后下单，订单页会出现一个小扩音器图标。买的东西不一定是点的那件，也不一定同一天买，只要这30天里下的单都算。
Etsy Ads的钱从Payment account的Current余额里扣，跟其他费用一样走。余额和扣款记录怎么查，看Etsy怎么收款那一篇，这里不重复。
平均每次点击多少钱，官方算法是花销除以点击次数。看账在Shop Manager > Finances > Payment account，Etsy Ads页上也有一个Spend，直接看就行。
Etsy站外广告：扣15%还是12%，能不能退出
官方怎么算
站外广告的官方说明里有一句关键：你只在买家点了广告、并且在30天内从你店里买了东西的时候付一笔费。点了没买，不收费。
它不需要你做任何设置，开店就符合条件。你也选不了投哪些listing，Etsy按各渠道上表现最好的来投。想让自己的listing被投中的机会大一点，就把listing本身做好。
费率看你的店近任意连续365天的销售额：
| 近任意连续365天销售额 | 费率 | 能不能退出 |
|---|---|---|
| 一直不到10,000美元 | 15% | 可以退出 |
| 到过10,000美元 | 12% | 必须一直参加，不能退出 |
一句话，小店能退，做到过1万美元就退不了了，店在就得一直参加。这条线不按自然年算，是任意连续365天，只要有一段到过，就下不来。
店铺币种不是美元的时候，销售额按Etsy处理订单那天的汇率折成美元来算。每个月1日，按过去365天重新算一次。
单笔有封顶，任何一单的站外广告费不会超过100美元。按15%算，一单销售额到666.67美元就触顶；按12%算，到833.33美元触顶。超过这个数，广告费不再往上走。
归因窗口是30天。买家点了广告，30天内在你店里买的东西都算，不一定是点的那件。一次点击可能带来好几单，每单各收一次。站外广告没有预算设置，扣多少由订单决定。
毛利薄的商品，这15%要先算进去再定价。
怎么退出和1万美元的界线
近365天一直不到1万美元的店可以退出。路径是Shop Manager > Settings > Offsite Ads > Opt out of Offsite Ads，再确认一次。
到过1万美元的店，页面上没有这个选项。
退出去以后想回来，在Offsite Ads页点Turn on Offsite Ads就行。站外广告对新卖家是可选的。
站外广告的数据在Shop Manager > Marketing > Offsite Ads里看，收入、费用、点击都有，没成交的访问也能看到。官方建议用这个页面找哪些搜索词和listing带来了流量，有流量没成交的，回去换图、改价。
一单扣多少的算例
拿一件卖100港币的数字商品算，没有运费也没有税，店铺币种和银行户币种都是港币，不折美元。费率按2026年10月25日核对的版本，数字是下面这样。
先扣成交费6.5%，6.50港币。再扣支付处理费，香港是4.4%加2.00，6.40港币。这两项跟广告没关系，每单都扣。
如果这单来自站外广告，15%档再扣15.00，三项合计27.90，到手72.10港币。12%档扣12.00，合计24.90，到手75.10港币。0.20美元的上架费没算进去。
同样一单，被站外广告归因，15%档就少拿15港币。数字商品没有运费这一项，账好算；实物加运费的单，先照这个算法套一遍再决定。
别的售价想直接算成交费和支付处理费，用Etsy手续费计算器。另外提一句，官方写明Etsy Share & Save里来自站外广告的订单不算。
Etsy广告效果怎么看？ROAS和搜索词，至少跑30天
Etsy Ads页上的指标有这些：展示不收费，点击收费，点击率是点击除以展示，广告订单是点广告后30天内买了你店里任何东西的订单，还有广告销售额、花销、ROAS（广告销售额除以广告花费）、搜索词（最近30天买家用哪些词点到了你的广告）。
官方建议至少看30天的数据再判断。排名位置不稳、数字一天高一天低都是正常的。它还写了一句很实在的话：广告的目标是给店铺带流量，流量多了可能带来更多订单，这件事不保证。
一位在Etsy开店的卖家公开过（2026年9月）自己小店30天的站内广告数据：展示8,707，点击169，订单1，销售额45美元，花销27.62美元，ROAS 1.63。平均每次点击0.16美元、点击率1.94%是本文算的。这个1.63是销售额，不是利润，45美元里还要扣货品成本和Etsy各项费用。
另一位在Etsy开店的卖家2026年4月公开过自己店里6条广告的账。同一家店，不同广告的ROAS从2.4到3.67都有。广告得一条一条看，同样在花钱，有的赚得多，有的赚得少。
同一位卖家那家店，一个统计期内的费用拆解是这样：净销售额106,274.25美元，广告费16,747.66美元，占15.76%，运营利润31,507.37美元，占29.65%。这是一家已经跑起来的店，广告费大约占净销售额16%，利润大约30%。它说明的是广告在一家成熟店里能占多大位置，不是让谁照着这个比例投。
这三个例子都是别人店里的具体数字，条件各不相同，只当参照。
新店要不要开Etsy广告？先把listing做好，再算盈亏平衡
官方对什么时候开站内广告写得很直接：listing已经有人感兴趣的时候，广告效果最好；广告能帮你碰到更多买家，但一个本身没什么需求的listing，靠广告很难变成爆款。先把listing优化好，再用广告放大。
广告放大的是已经存在的需求，造不出需求。这句话你记住，后面很多决定都不用纠结。
所以那15天等待期不是白等的。标题、标签、主图、描述，正好用这段时间做，这些也是站内广告质量分要看的东西。标题和标签怎么改，看Etsy SEO。
试水的规模先算清楚。日预算设1美元，30天最多花30美元；按起步最高日预算25美元，30天最多750美元。这两个数是上限，不是预估花销，实际花多少看有没有人点。
再算一条线：盈亏平衡ROAS等于1除以广告前的毛利率。毛利率50%，ROAS至少要2才不亏；毛利率80%，1.25就够；毛利率30%，要3.33。数字商品毛利高，过线容易一些；实物加运费的单，先把毛利率算准。
站外广告对新店是可选的，能退出，成交才收。毛利高的数字商品可以留着，没成交不扣钱；毛利薄的先按上一节的算例套一遍，看扣完还剩多少，再决定退不退。
本站另一篇文章里拆过一家卖简历模板的Etsy店，店主2021年每天投10美元站内广告，自己记的广告回报率是116.91%。这个数只在那家店、那个价位、2021年成立，换个类目、换个预算就不是这个结果。
秒出海更建议新手按下面四条走：
- 开店后前15天不能投站内广告，这段时间做listing，标题、标签、图先弄好。
- listing还没有自然的浏览和收藏，先别急着投站内广告。
- 站外广告对数字商品可以留着，毛利薄的先按算例算一遍再定。
- 投了就跑满30天再判断，别一天一调，数据没攒够就改，改完还是不知道问题在哪。
人在国内的情况：大陆目前不能新开店，已经在开的店，站内广告能不能开、怎么设，进Shop Manager里看一眼有没有那个入口就知道。国内的人做Etsy走的是香港公司加香港银行户这条路，开店步骤、要什么材料、费用总表都在Etsy开店指南里。
动手前先判断这个方向值不值得做。方向能不能做、选词的搜索量和难度看Semrush，筛词这一步交给秒出海的AI Agent，它能省掉的是来回试错的时间，排名和收入不在它管的范围里。
Etsy广告怎么关？站内暂停，站外退出
站内广告：进Etsy Ads页，Settings > Pause Etsy Ads，再确认Turn off ads。关掉以后页面会显示Restart your campaign，看到这行字就说明广告已经停了。
官方弹窗问的是一句很直白的话：Are you sure you want to reach fewer buyers?关了以后能触达的买家会变少，这是事实，不是吓唬人。
只想停几个listing也行，在Manage advertised listings里把对应的Ad on/off关掉，其他的继续跑。什么时候想重开，从Marketing里进去就能开。
关之前先看30天的数据。官方说刚用Etsy Ads的卖家，广告至少要30天才能发挥出来，跑三天觉得没单就关，这几天的钱就白花了。
站外广告：Shop Manager > Settings > Offsite Ads > Opt out of Offsite Ads，再确认。这个按钮只有没到过1万美元的店能点，到过的店页面上压根没有。想回来在Offsite Ads页点Turn on Offsite Ads。
用AI算Etsy广告账：哪些交给AI、哪些必须自己来
| 交给AI做的 | 必须自己做的 | 动手前自己想清楚的 |
|---|---|---|
| 让AI把帮助中心两页原文读成中文清单，每条标上原句 | 开关广告、定预算、选listing，都要登录后台，AI替不了 | 这个类目的毛利率大概多少，扣完费用还剩不剩 |
| 把导出的广告数据交给AI算平均点击价、ROAS、盈亏平衡ROAS | 判断哪条广告该停、哪条该加预算，AI给不了这个判断 | 站外这笔钱能不能扛，尤其是毛利薄的实物单 |
| 让AI按公式做一张广告盈亏表：售价减成本减成交费减支付处理费减站外广告费 | 账号密码、银行信息自己拿着 | 30天里愿意花多少，亏到什么程度停 |
AI在这里是个算得快的帮手，第一列的事它能接，第二列的事一件都接不了。
账号密码、银行信息不贴给AI，这条没有例外。导出的广告数据也要先删掉买家信息再给。
提示词给两条，是秒出海给的示例，可以直接抄。第一条：
「下面是Etsy帮助中心讲Offsite Ads的全文。请列成表：问题、官方原句、我该去Shop Manager哪里点。只用原文里有的内容，没写的格子留空。」
第二条，先把广告数据里面的个人信息删掉再用：
「我的Etsy广告数据已删掉个人信息，列有listing名、广告花费、广告销售额、点击数。请算每条广告的ROAS和平均点击价；我的广告前毛利率是X%，请告诉我盈亏平衡ROAS是多少，哪几条低于它。只做计算，不要猜原因。」
两条的共同点是让AI只做整理和计算，判断留给自己。AI常把旧规则说成新的，费率、等待期、封顶这些数，用之前回帮助中心当天的页面核一遍。
别指望全自动。开关广告、定预算、选listing都得你自己登录后台点；AI不能保证ROAS，也不能保证带来订单，官方没有任何一篇文章说它能自动替你投Etsy广告。
这套每周看一次账的做法，跟秒出海的AI Agent运营那一块的思路一样：数据拉出来，每周给一张单子，先改哪里、再改哪里，最后拍板的还是人。
Etsy广告之外，开店、收款、SEO这些事都放在Etsy栏目页里，按顺序看一遍比零散搜要快。
常见问题
Etsy广告怎么开？
站内广告在Shop Manager > Marketing > Etsy Ads里点Get started，设好日预算再点Start advertising，开店满15天才能开。站外广告不用开，默认已经加入，近365天一直不到1万美元的店可以选择退出。
Etsy广告一天最少多少钱？
站内广告的日预算最低1美元。所有卖家起步的最高日预算是25美元，之后Etsy每周按过去7天的广告花销重算一次，预算随时能改。站外广告没有预算这个设置，扣多少由成交决定。
Etsy站内广告怎么收费？
按点击付，展示不收费。一天的点击费加总，第二天进Payment account，永远不会超过你设的日预算。每次点击的价格都可能不一样，平均点击价是花销除以点击次数。
Etsy站外广告一定要开吗？
近365天一直不到1万美元的店可以退出，路径是Shop Manager > Settings > Offsite Ads > Opt out of Offsite Ads。到过1万美元的店必须一直参加，没有退出选项。想回来在Offsite Ads页点Turn on Offsite Ads。
Etsy站外广告费是多少？
近365天一直不到1万美元收15%，到过1万美元收12%。单笔封顶100美元，只在买家点了广告、又在30天内在你店里下单时才收，点了没买不收。
Etsy新店多久能开广告？
站内广告要等开店满15天，Etsy Ads页面有每日倒计时。站外广告不用开，开店就默认参加，新卖家这项服务是可选的，可以退出。
Etsy广告怎么关？
站内进Etsy Ads页，Settings > Pause Etsy Ads，再确认Turn off ads，页面显示Restart your campaign就是关掉了。站外走Shop Manager > Settings > Offsite Ads > Opt out of Offsite Ads，只对近365天不到1万美元的店开放。
Etsy广告有没有用？
官方不保证广告能带来更多订单，只说目标是带流量，listing已经有人感兴趣时效果更好。前面三个案例里，有人30天ROAS 1.63，也有人店里几条广告的ROAS在2.4到3.67之间。